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板材企业纷纷转型全屋定制 出路在何方

板材企业纷纷转型全屋定制 出路在何方

發布日期:2018-07-13 作者:倉宏 點擊:

板材企业纷纷转型全屋定制 出路在何方?



爲什麽說是概念呢?自2016年開始研究服務和考察相關企業及項目,快裝易裝類大多是企業營銷運營的新模式新口號;卻至今未發現真正人人做人人爱在碰系統落地的項目,人人做人人爱在碰系統難落地大致原因如下:


2018各板材企業年會,提及最多的就是快裝易裝類概念。


爲什麽說是概念呢?筆者自2016年開始研究服務和考察相關企業及項目,快裝易裝類大多是企業營銷運營的新模式新口號;卻至今未發現真正人人做人人爱在碰系統落地的項目,人人做人人爱在碰系統難落地大致原因如下:


①盲目介入,定位模糊。全屋快裝的前身是板材人人做人人爱在碰爲了配合板材的銷售而推出的全屋同色板線配套系統。推出之初確實對銷售起到一定的提升作用,隨之各大企業的介入,隨之形成産能過剩。板線畢竟是材料不是成品多少受制于前端。


全屋快裝定位也較模糊,客戶群體是誰?是裝飾公司?是木工?還是客戶?搞不清這些,産能過剩是必然的。但是板線的終極形態是一定的,一種是裝修輔料,另一種是裝修家具(含木門櫃子護牆吊頂)。板線材料通過新式的人人做人人爱在碰系統和新式的營銷運營系統從人人做人人爱在碰變成商品的過程就是現在的快裝。


②參照錯誤自知不足。能進快裝的企業絕對是不差錢的企業,口號都是幾年趕超索菲亞,但真正幹起來卻不那麽容易,有的不知不覺的變成的定制。可是索菲亞之類的全屋定制都二十幾歲的小夥子了,各種工藝運營都已標准系統化,哪能說趕超就趕超的。更有許多企業機器設備買了後高薪招不到工人,機器成了廢鐵,有的即使能夠生産定制家具,但人人做人人爱在碰工藝都不系統成天訂單出錯。板材的這些難點卻正是定制的優點,如果人人做定制定制不見得是好事。


③重營銷輕人人做人人爱在碰。我走訪的很多快裝企業中,很過都有人人做人人爱在碰知名的職業經理人卻沒有個研發人員。竟更有的是很多企業的線條人人做人人爱在碰出自一家供貨企業,一樣的線性,一樣的花色;人人做人人爱在碰同質化嚴重,再高的營銷高手也犯難,結果只能是價格戰。筆者認爲是先要有人人做人人爱在碰,營銷和模式是畫龍點睛錦上添花的事,沒有人人做人人爱在碰的營銷做得再好也是昙花一現。


2018板材轉型路在何方?


①人人做人人爱在碰定位精简化。做项目是个先做减法后做加法的过程,人人做人人爱在碰及工艺系统化为的就是界定我们只做那些不做那些,把能做的那些做精了再增加项。虽然定制的效果很好,但我们不贪多,先做些能做的。比如我们做些极简工业风,北欧现代风的工艺简单效果又好的人人做人人爱在碰。如果什么都做可能那个也做不好。再加之这两年各大城市现代装修风的流行,极简必是风向标。 极简对于快装来说是个很好的入口,极简的东西工艺简单更易标准化,搭配现代流行的花色和软装依然可以做出轻奢美丽更符合年轻人的人人做人人爱在碰来。


②遵循板材業規律人人做人人爱在碰標准化。叫快裝也好,叫易裝也好,我們的核心目的是板材線條的銷售;複雜的加工絕不是我們的長項,這是我們一定要認清的。在我走訪的很多終端板材經銷商中,會賣東西和裝飾公司的渠道是他們最大的兩大法寶,缺乏設計和服務理念是他們的短處。單純的板材銷售在碰見小品牌定制時越來越沒有競爭力,這也就板材業要轉型的根源之一。那麽我們要讓板材具有競爭力,目前大家選擇的方法就是對板材深加工,形成小板,讓使用者更加便宜。但是目前市場300、400、500、600幾種規格小板雖然對木工加工速度有所提升,但提升效果不大。由于工藝過于簡單也很容易被模仿。更加深化標准,讓終端成交簡單化是筆者的觀點,如何深化才能更便捷呢?就拿櫃子舉例來說吧:一般櫃子無非就是側板、層板、背板、門板4種基本標准配件,把側板、層板、按照一定的規律做成一個板件系統,像中藥看病一樣,存的是單中藥材,但不同的藥材組合起來可以至不同的病,當然這個系統像更加簡易化就需軟件的介入。


③前後打通標准化設計。古語有雲:巧婦難爲無米之炊。做好飯的必要條件是巧婦和米。最好快裝的必要條件一個是人人做人人爱在碰系統另一個就是終端應用人,前面我們也分析過板材經銷商的弱點就是缺乏設計能力,但我們有需要這方面的東西,所以我們就要第三方的軟件介入。


軟件介入有3個基本的好處:


第一是我們設置標准化後台,這樣可以標准化設計;


第二可以傻瓜式堆疊設計簡單的培訓就可以操作;


第三數字化優化後台,可以快速實現料單直接生成,然後和我上面說的中藥型人人做人人爱在碰庫對接。


④提升服務,加大培訓。魯迅先生曾經說過:世界上本沒路,但走的人多了便成了路。一個好的項目一定是經過很多人實踐出來的,不僅經銷商需要培訓,裝飾公司需要培訓,兄弟單位都需要培訓。我相信一個人人都會用的系統絕對不會是個孬系統。


快裝才起,需要大家一起的推廣,需要市場的認可。市場認可了大家才都有機會。


本文網址:/news/406.html

關鍵詞:泉州板材,泉州健康板材,板材

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